Guía para agentes: cómo ofrecer garantías de alquiler a tus clientes
3 mar, 2025
Guía para agentes: cómo ofrecer garantías de alquiler a tus clientes
En Buenos Aires, el acceso a una propiedad en alquiler suele estar condicionado por un obstáculo frecuente: la garantía. Muchos inquilinos no cuentan con una garantía propietaria, y muchos propietarios no confían en propuestas informales. En ese escenario, el rol del agente inmobiliario se vuelve clave. No alcanza con mostrar propiedades: hoy, un agente que ofrece garantías de alquiler confiables y bien explicadas se convierte en un verdadero asesor integral.
En esta guía te mostramos cómo ofrecer garantías de alquiler a tus clientes, qué beneficios concretos obtenés como agente, y por qué Monclair es la opción ideal para sumar a tu propuesta comercial.
¿Por qué los agentes deberían ofrecer garantías de alquiler?
Porque resolver el problema de la garantía es cerrar la mitad de la operación. Muchos inquilinos interesados no avanzan porque no tienen cómo respaldar su contrato, y muchos propietarios descartan perfiles valiosos por falta de seguridad. Si como agente tenés una solución clara y confiable para ofrecer, cerrás más contratos y generás más confianza.
Ventajas para vos:
Agilizás operaciones estancadas por falta de garantía
Te diferenciás como un profesional que resuelve
Aumentás tu tasa de cierres sin invertir más tiempo
Fidelizás tanto al propietario como al inquilino
Podés generar ingresos adicionales si ofrecés garantías como servicio complementario
No perdés tiempo en la gestión del incumplimiento y la negociación que conlleva
Qué tipos de garantías existen hoy
Antes de ofrecer opciones, es importante conocer las alternativas más comunes que circulan en el mercado:
Garantía propietaria: el clásico. Un tercero con un inmueble en CABA que responde ante incumplimientos. Limitada, burocrática, poco accesible.
Seguro de caución: póliza emitida por compañías aseguradoras. Rápido, pero con letra chica y sin intervención humana en el análisis.
Garantía bancaria: emitida por instituciones como el Banco Ciudad. Lenta, con muchos requisitos y poco personalizada.
Garantía privada (como Monclair): solución ágil, personalizada, con análisis crediticio, cobertura total del 100% del alquiler, 100% de expensas, 100% de tasas municipales, 100% AYSA y acompañamiento legal.
De todas, la garantía privada es hoy la más flexible, moderna y útil para resolver rápido y bien.
Cómo detectar si tu cliente necesita garantía de alquiler
No todos lo dicen de entrada. A veces el inquilino se muestra seguro, pero al avanzar surgen los inconvenientes. Estas son señales que indican que vas a necesitar ofrecer una solución:
Dice que “todavía está viendo quién puede ser su garante”
Consulta si puede presentar recibos de sueldo solamente
Es extranjero, monotributista o freelancer
Tiene un buen perfil pero no puede demostrarlo con papeles clásicos
Tiene antecedentes de rechazos por parte de propietarios
Tu tarea como agente no es forzarlo a una opción, sino ofrecer alternativas claras y confiables que lo ayuden a concretar su alquiler.
Cuándo y cómo hablar de la garantía durante el proceso
La mejor práctica es anticiparse. No esperes a que el propietario pregunte o el contrato esté listo. Incluí la opción de garantía desde el inicio de la visita o la charla.
Tips para presentarlo:
“Esta propiedad acepta garantía privada, así que si no tenés garantía propietaria, hay solución.”
“Nosotros trabajamos con Monclair. Si querés, te puedo explicar cómo funciona.”
“Te puedo enviar el link para cotizarla y ver si calificás.”
Ofrecer garantías como parte del paquete te posiciona como un agente proactivo y resolutivo, que cuida tanto al inquilino como al dueño.
Qué información necesitás para ofrecer una garantía privada como Monclair
Para asesorar bien, necesitás saber:
Qué propiedades aceptan garantía privada (¡aclaralo siempre al propietario!)
Qué documentación requiere el cliente (DNI, ingresos, etc.)
Cuánto cuesta y qué cubre
Qué plazos tiene la aprobación
Cómo se inicia el proceso
Monclair ofrece una cotización online inmediata, y el análisis suele tardar menos de 24 hs. Como agente, podés acompañar el proceso o delegarlo en el equipo de Monclair.
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Cómo funciona Monclair y por qué te conviene ofrecerla
Monclair es una empresa especializada en garantías de alquiler privadas con más de 30 años de experiencia. Su diferencial es que no es una aseguradora fría ni una plataforma sin rostro: es un sistema profesional, humano y ágil que analiza, aprueba y respalda a propietarios e inquilinos con soluciones reales.
Ventajas concretas:
Aprobación rápida (menos de 24 hs.)
Análisis personalizado, con opción de sumar co-garantes/co-inquilinos
Cubre alquileres, expensas, ABL, tasas y desalojo al 100% protegiendo al propietario
Acompaña legalmente al propietario en caso de conflicto
No requiere garantía propietaria ni familiares como respaldo
Incluye renovación con descuento
Para vos como agente, es una herramienta de venta poderosa: transforma un “no puedo alquilar” en un “¿cuándo firmamos?”
Cómo integrar Monclair en tu estrategia comercial
● En tus publicaciones
Ejemplo de título:
3 ambientes en Colegiales – acepta garantía Monclair
Ejemplo de descripción:
Esta propiedad acepta garantía de alquiler privada a través de Monclair. Aprobación rápida, sin garante propietario. Consultá requisitos.
● En tus visitas
“Si no tenés garantía, no te preocupes. Trabajo con Monclair y se aprueba en 24 hs. Te lo mando ahora por WhatsApp si querés.”
● En tu web o Instagram
Podés incluir en tu biografía:
Ayudo a alquilar sin garantía propietaria. Trabajo con Monclair, garantía privada segura y ágil.
● En tus procesos de seguimiento
Cuando un inquilino queda en espera, no te detengas:
“¿Querés que avancemos con la garantía? Te puedo ayudar a cargar los datos o pasarte el link.”
Preguntas frecuentes que vas a recibir (y cómo responderlas)
¿Es legal una garantía privada?
Sí. Lo importante es que el propietario acepte el sistema. Monclair ofrece contratos claros, firmados por ambas partes, y responde ante incumplimientos.
¿Qué pasa si no me aprueban?
Se puede sumar un co-garante o evaluar alternativas. El equipo de Monclair analiza cada caso.
¿Cuánto cuesta?
Depende del monto del alquiler, la zona y el perfil del inquilino. Podés cotizarla al instante en el sitio web. Clic acá para cotizar!
¿El propietario puede confiar?
Sí. Monclair responde económicamente, acompaña legalmente y garantiza el cumplimiento del contrato.
Casos reales: cómo la garantía destraba operaciones
Caso 1: Mariana, extranjera, sin garantía propietaria, buen trabajo. Rechazada por tres inmobiliarias. Su agente le ofreció Monclair, fue aprobada en 48 hs. Firmaron contrato en menos de una semana.
Caso 2: Nicolás, emprendedor sin recibo de sueldo, con ingresos bancarizados. No conseguía alquilar. Su agente lo acompañó en la solicitud de garantía con Monclair. Fue aprobado con un co-garante y hoy ya está mudado.
Resultado: agente que acompaña y ofrece soluciones → agente que genera fidelización, recomendaciones y reputación.
¿Y si el propietario tiene dudas?
No lo confrontes. Explicá con hechos:
Monclair analiza cada perfil con scoring propio
Cubre todo el contrato, incluyendo ABL, expensas hasta la resitución del inmueble
Responde legal y económicamente si hay incumplimiento
Es más rápido y confiable que esperar a que el inquilino consiga una garantía propietaria
Incluso podés pedirle a Monclair material o asistencia para explicar los beneficios al propietario directamente.
Conclusión: ofrecer garantías es ofrecer soluciones
Hoy, ser agente inmobiliario no se trata solo de mostrar propiedades. Se trata de entender problemas y resolverlos antes de que surjan. Y en la mayoría de las operaciones, el problema central es la garantía.
Si como agente ofrecés Monclair desde el primer contacto, eliminás objeciones, ganás autoridad y cerrás operaciones que otros no pueden cerrar.
¿Querés empezar a ofrecer garantías de alquiler de forma profesional, segura y con respaldo?
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